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12條守則讓你成功當老板
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別以為自己當老板很容易!有人創業第一年找不到半個客戶,一百萬一下子就花光。有人自行創業后,沒有大公司的蔽蔭,“感覺自己好像流浪狗”。中年創業族該如何做,才能掌握機會,減少創業的風險?

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光看表面,自由工作者、小型創業者好像很自由。高興時,可以睡到自然醒,不想工作時,可以一大早就沖到海邊、山上休閑賞美景。不用每天按時上下班、不用每天面對同一個老板。這種彈性、自由與自主的人生,幾乎是每個上班族所羨慕的境界。

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但是,在這些看似自由的背后,個人創業者其實常要歷經一段艱辛,才能走出一條自己的路。

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過去在南非觀光局駐臺辦事處服務,后來臺灣與南非斷交后,南非觀光局也結束在臺營運?焖氖畾q而失業的林敏慧,深深體會到,幫別人做事,工作權在別人手上,一氣之下拒絕再當打工仔,決定下半生要幫自己做事,而成立維思國際公關顧問公司。

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“很可怕,第一年,一百萬就不見了,”已經進入創業第六年,去年公司人力成長到五人,年營業額一千萬元;仡櫟谝荒陼r,幾乎沒有客戶,但公司仍要維持運作,她也要每天穿得體面出去活動,直到第二年案子才逐漸進來,漸入佳境。林敏慧強調,口袋沒有足夠至少一年的積蓄,不要貿然出來創業或當自由工作者。

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陳幼娟擁有美國市立紐約大學行銷碩士頭銜,原本在廣告界服務,后來成立文字精品專賣的一人工作室,選擇離開臺北市永康街的住家,自己一個人住到八里翡翠灣內大廈里,擁有一間面海的小套房。

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創業后,才知老板不好當

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“客戶一定以為我每天過著云里霧里的悠哉日子。其實沒有,天天都在屋子內工作,偶而才抬頭看海而已!睂憰、翻譯、做過微軟、富邦、花旗、國泰等大公司漂亮簡介的陳幼娟笑說。

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陳幼娟分享,一開始成立工作室,沒有知名度,公司這么小,不少客戶看到她,都很冷淡,“我感覺自己好像流浪狗”。直到第一個、第二個案子做完,慢慢累積口碑后,她告訴自己“要當只貴賓狗”。她的心得是“個人工作者沒有招牌,沒有店面,但要有品牌,口碑最重要!

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過去一直都在企業內服務的上班族,一時間要出來創業變老板,其實也不是那么容易的事情。

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例如每個月要發薪水,才知道發薪水有多難。二、三十坪的辦公室,電話費一個月就要好幾萬,還有勞健保、水電費,都是不小的開銷!耙郧爱攩T工時,不覺得當老板有這么辛苦,”五十一歲的謝基松笑說。

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另外,過去在企業內服務,各種人才都有,每個人都只做一部份的工作。但是出來成立一人公司,從開發業務、執行、服務客戶、以及客戶維系、收款、財務等,“從頭到尾,統統要自己來,不是每個人都做得到的,”一位原本在建筑業界服務近二十年,近年來才以他過去擔任過高階管理者、研修過政大企家班、EMBA的資歷,轉型為個人顧問的四十七歲受訪者就指出。

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即便只是成立一人公司,從心態到財務,從專業到人際關系,每一個環節都考驗著創業的過程。到底單飛前、創業后,各該注意哪些原則?又該避免那些錯誤?許多已創業的個人,提供寶貴的經驗法則。

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創業前,準備四大條件

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1、大組織的磨練,十年以上經驗更好。

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要成功創立小型公司,最好先經歷過大組織的磨練。因為組織可以提供較大的視野。

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當過總裁陳由豪特助、在東帝士集團服務過十年,才出來從事公關顧問的周玉娥,就覺得在東帝士十年讓她見多視廣,不僅集團內產業多,累積了不少產業知識,同時,也承辦過上市、辦過邀請包括總統層次出席的數千人聚會等,這些都是她后來獨立的最好資歷。

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而若是服務過的公司較具知名度則更好。今年四十歲的張易承,在一九九八年加入那時成立不久的一○四人力銀行,從管理十六人的設計部總監離職后,目前與另二位不同專長的好友,成立宇承數字科技,除了接企業的網頁設計、規劃、上線維護等,也將開發虛擬實境業務,客戶包括匯豐銀行等企業。

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張易承表示,獨立后雖然一切都要靠自己,但一○四人力銀行有一定的社會知名度,“只要說我在那里做到一定職位,就會加分,”他說。

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有多年人力市場經驗的昱藤數字人力總經理曾毓芬就指出,在大組織工作逐漸委外、外包的趨勢中,“公司的光環隨時會被拿掉”。因此,在組織內工作的員工,除了要擦亮公司的品牌,也要把自己當成品牌來經營。

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2、廣結善源,建立人脈

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人脈,可說要創業時最大的資本之一。尤其脫離組織初期,一定要靠親朋好友來提拔。建立人脈,即便是小秘書也可以出頭天。三十二歲的鐘雨欣,過去只是日商貿易公司的秘書,但是她加入日商秘書協會之后,意外得到即席翻譯的兼職工作,她除了事前做好準備,事后檢討缺失,還會去進修相關知識,讓她不斷得到即席翻譯的機會。

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不僅拓展人脈,還進入有線電視日本臺歷練三年的公關、節目企劃與制作,現在成立個人公關工作室,負責日本表演團體或企業來臺灣的窗口與活動企劃,以及規劃日本旅游!爸灰氲饺毡揪蜁氲轿,”鐘雨欣自我期許。

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3、加強專業能力、整合能力

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“沒有專業,人脈只能用一次而已,沒有第二次機會,”一位獨立工作者強調,無可挑剔的專業能力是一切的基矗除了專業,要能從眾多的自由工作者脫穎而出,則要有不同專業領域的整合能力。

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“今天的職場,你不能只做一件事情,你一定要視自己就是一個企業體,”美國《新聞周刊》在談到美國一人公司趨勢時建議。

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從信息科技工作者轉型為個人理財顧問,現在掌管十多位客戶的嘉鼎資產管理顧問公司總經理余凌霄,是典型例子。

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余凌霄曾在投顧公司工作五年,只能推銷基金,客戶選擇有限,年薪只有七十多萬。后來離開組織之后,成立只有三人的小公司,只服務十幾個非常有錢的精英客戶,每人最少投資五十萬美金,幫他們量身訂做美國股市的投資,提供真正貴賓理財的服務。去年整體投資報酬率在七成,讓他去年管理資產的傭金高達一千萬。

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創業后,掌握四大重點

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1.初期心態要歸零。經濟上要有至少一年的準備。

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當過惠普總經理六年,又擔任過資策會董事長三年,去年夏天拿到臺大博士學位后,五十六歲的黃河明,又給自己一個極大的挑戰。

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他希望可以在臺灣建立一個本土的、猶如國際知名的麥肯錫顧問公司,幫助臺灣企業走向國際行銷之路,因而在四個月前成立悅智全球顧問,希望吸引在各個領域中,已經有經營管理經驗的長才,加入他的顧問團隊。

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卸下董事長的職稱與待遇,現在黃河明常坐捷運,幾個員工待在只有十幾坪的辦公室里。黃河明說自己個性審慎,因此各種準備早就做好了。財務上,十年沒有收入,也不會影響家計,心情上,一切歸零,“就像是計算機上已經打了好幾頁的文件,統統丟掉,重來,當作過去沒有就好了,”他說。

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2.不能單打獨斗,要組成可彈性合作的

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